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欧特朗照明

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欧特朗照明  足迹遍布全国各省  工程商赞誉品牌

专访欧特朗照明:产品渠道双管齐下,终端竞争旗开得胜

返回列表 来源: 发布日期: 2018.08.31

说起今年的照明行业,用“风云涌动”,“乱象丛生”这样的词汇来形容也不为之过。在这个行业乱世,有的企业商机无限,赚得盆满体钵;有的企业唉声叹气,叫苦连天。造成这个局面的理由有很多,不一而足。其中,企业的战略选择,发展思路的错误就是重要原因之一。为了深入了解照明企业对其发展思路的想法和见解,笔者近日走访了中山市欧特朗照明有限公司,就欧特朗照明的发展思路对其副总经理向生勇进行了专访。

进入2014年,照明行业面临着一个分水岭,向左还是向右,势必要作出一个选择。早些年红红火火的市场,由于行业的竞争加剧,到了生死存亡的淘汰阶段,丧失未来企业上升空间,甚至提前出局。有鉴于此,欧特朗照明进行市场策略调整,推出更有针对性的产品,加强营销推广和品牌建设,有效占领终端市场,在行业得到了更广阔的发展天地。

谋定而后动,以静制动

时下,LED成为照明行业时髦的一个话题,中小企业都在扎堆上马LED项目,谁也不愿甘于人后。但是由于缺少统一规范和标准,蜂拥而上的LED企业采用拼命抢食与低价挤兑的手段搅乱了市场秩序,让整体行业形势陷入恶性循环及无序混乱的状况。

欧特朗照明

天地万物讲究的是阴阳调和,刚柔并济。企业的发展思路也必须遵循这样的一种自然规律,方能显现出企业强劲的生命力。通变致久,阴阳平衡,企业做到这一点就会焕发出生命力,其发展自然也会水到渠成。

如何应对市场盲目竞争这一状况,向生勇有着自己独特的见解。他表示,欧特朗照明在LED这一领域在今年会采取以静制动的市场策略。他引用《易经》里面的“潜龙勿用”这个成语,指出LED产业发展势头良好,但不明朗的因素还有很多,如果盲目冒进,急于表现,则有可能会遭受挫折,所以应该小心谨慎,不可轻动。

正所谓谋定而后动,而在LED建设热潮的冲击下,不少企业都表现得太过盲从与浮躁。向生勇认为,企业与其在市场价格竞争中相互胶着,还不如把资源转移到产品开发方面,走埋头苦干,韬光养晦的路线,认真地做好产品,以达到修炼内功的目的。而实际上,欧特朗照明也正是这样做的。他们在LED产品开发前期投入了很多精力和资源,通过大量研发经验的积累来完成技术储备,可为以后推出的产品赋予强劲的竞争力。此举大有龙潜深渊,藏锋守拙之势。也许,潜龙时期可能寂寞也可能艰苦,颇有一番忍辱负重之义。但是梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出,当宝剑出鞘时,磨砺出的剑锋将成为欧特朗强大的后盾。

资源整合,联动出击

市场的容量是无限的,未来占领更多的市场份额,欧特朗多方扩展产能,接连成立了多个事业部,于2011年成立了现代低压灯事业部、2012年成立了LED商照事业部、2013年成立了欧特朗灯饰事业部、去年年底成立了中式艺术灯事业部。如今,四个事业部齐头并进,迸发出强大的生命力。

向生勇表示,产品是营销不变的话题,产品好似一个个跳动的精灵活跃在市场终端,点缀着人们的日常生活。让产品说话,与产品形成交流,产生共鸣,才能实现产品的最大价值,提高营销品质。

欧特朗通过增加产能、扩充产品线,狠抓质量,寻找开发区域代理商、布局市场,从产品和渠道两方面双管齐下,以求快速地填补市场空白,获取更多的市场份额。其从全局出发,紧跟市场形势,将产品研发与科技创新相结合,有效提升产品的市场竞争力;加大对市场的投入和开发力度,极大限度扩充市场份额;完善服务机制,提升服务品质,最大限度的满足客户及消费者的需求;在坚持品牌发展的道路上,加大对公司四大事业部的支持力度,全力提高公司总体经济运行质量,实现公司各项事业的全面发展。

渠道升级,开创复合大店商业模式

随着欧特朗照明品牌不断的优化整合,在公司产能不断提高、产品品质不断提升的情况下,为占领更广阔的市场、提高产品销量、扩大品牌影响力,欧特朗照明通过自建全国分公司和运营中心,对全国市场进一步的整合、深挖,全方位覆盖市场。今年伊始,欧特朗照明进行渠道升级,开创复合大店商业模式,可以预见,此模式将在业界引发新一轮地震。

据了解,欧特朗照明的全国销售网点已然铺开,在全国的专卖店渐次崛起,目前在全国已有27个运营中心和5家分公司,1500多个销售网点,湖南、江苏、重庆、安徽等地已渗透到乡镇等四线市场。

今年,欧特朗照明与终端区域渠道方面联系愈发密切,以真诚务实态度,以客户真正需求为导向进行讨论,为客户定制专业的贴心服务,在产品品质根基上,深耕终端市场,共同谋发展。打造“灵活、高效、务实”3个核心竞争力。在终端零售店面的打造上,将采用一种全新的商业模式,对复合大店进行全心全力的扶持,力争在2016年,让500家有实力的终端店面达到百万以上的销量,打造出实力强劲的欧特朗品牌店。

“复合大店是展示欧特朗品牌形象,传播品牌文化与企业文化的重要渠道,也是欧特朗开启品牌化战略的一个起点,作为一个有理想的品牌应该站在这里,向世界展示自己。欧特朗也将借助大店在潜在代理商和经销商心中树立形象。”向生勇如是说。

复合大店不仅能提升品牌整体形象,而且可以促进市场拓展,吸引更多的加盟商。随着照明市场的竞争日趋白热化,出于树立品牌、经营客户关系的需要,欧特朗的大店经营模式或将成为市场新宠

感恩怀德,成人达己

2014年 6月份是欧特朗照明的八周年庆典,是欧特朗照明即将跨越转变的一个节点。

八年来,欧特朗照明经历了风雨的洗礼,一步一个脚印,走过来;

八年来,欧特朗照明为建百年企业奠定了基石,并取得了可喜的成绩。

八年来,欧特朗完成了品牌的华丽突破;

八年来,欧特朗逐步获得了市场的认可,占有了大部的市场份额;

八年来,欧特朗不断追求和谐共赢的团队建设,让更多的员工共享发展的喜悦;

八年来,欧特朗的企业文化得到了建立和完善,经历了从待遇留人到文化留人的变革,企业的精神风貌正在不断提升,学习型的企业氛围不断深化;

八年来,欧特朗很多的员工成长为企业的中流砥柱,与企业同命运共呼吸; 八年来,欧特朗怀着“感恩·分享”的情意,协同员工、客户共同圆梦、共同成长;

……

企业的成功有赖于全体人员的共同努力,欧特朗的成功有诸多因素,其中最重要的一点是,企业与员工、客户之间存在着完美的合作关系,视员工和客户为事业合作伙伴,这种机制亦在欧特朗照明得到了完美的落地。

2010年,是欧特朗“感恩•分享”落地的第一年,在那一年,在“超越梦想,一起飞”的主题大会中,欧特朗的很多员工和客户从此成为了公司的合伙人;在那一年,很多客户开上了豪车、住上了豪宅;在那一年,欧特朗照明的每一份子,在完善的分享机制中,尽情实现了自己的创业梦想。

2010年,时任欧特朗副总经理的杨荣平经过自身的努力,担纲起欧特朗照明商照事业部的负责人,成为了欧特朗照明的合伙人之一;欧特朗的某一代理商,亦成为了欧特朗照明低压灯事业部及灯饰事业部的负责人;四川、山东、河北等客户用业绩赢得了人生的梦想奔驰……这一切的一切,都说明欧特朗乐于与员工、经销商分享资源、分享财富、分享机遇,达到真正的和谐共赢!

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